第30章 代入

一辆黑色的奔驰小轿车穿梭在车流中，行驶在墨绿色的柏油路上，路边的杨树随着车流带出的风儿飘动着。黄律师坐在驾驶位上，李律坐在副驾驶位上，“你知道瞎子眼睛好了后第一件事是做什么吗？”黄律师问道，她见前方的一辆车速度慢了下来，瞄了一下右边车道，随即一脚油门，奔驰车像一匹脱缰的野马直冲向前，李律忙抓紧车把手，他回答道：“第一件事应该是要扔掉拐杖。”

“嗯，聪明，这也是现实。”黄律师又猛踩了一下油门，引擎声“轰轰”得震动着，李律见黄律师情绪不太好，不敢吭一声，生怕出意外，轻声说道：“反正做好我们的本分就可以了，没有必要跟她计较。”李律说完扭转头看了看黄律师，她一脸严肃，眉头紧锁，过来一会，说道：“我不是跟她计较，这样的客户见得多了，我是在想要招多一个实习律师，重在公关的。”

李律想了想，说道：“其实，我的强项不在人际沟通，我最怕跟人打交道，人总是很复杂，我只想好好做案子，就像搞编程一样。”黄律师笑了笑，说道：“每个人都有自己的特点，找好自己的位置很重要，这次带你出来，一方面也是想让你体验一下律师的实际工作内容。”

“嗯嗯，就像是轮岗一样，每个岗位都体验一下。”李律笑着说道，“是的，一个团队里面，各样的性格都要有，这样才能彼此互补，多样的性格特征才能促进团队健康发展，因此，下一个招聘的实习律师，我希望他是外向型的。”黄律师说完，瞄了一下左视镜，一脚油门，奔驰小轿车转到左边的车道，一个箭往前射去。

在恩惠事务所里，吴小姐做完了笔录，于伟根据案件的情况和诉讼策略，最终给吴小姐报了一个合适的价格，由于维权心切，吴小姐很快就办好了委托手续，接下来，就将由于伟主任主导，慕材协助办理这个案件了。

慕材陪同吴小姐来到电梯口，“那这个案件就拜托你们了，一定要帮我维护我的权益，我一定要让这个渣男付出代价。”吴小姐说道，她的语气短促而坚定，慕材目送吴小姐走进电梯厢，他感受到一个担子压在肩上。

刚巧， 另一个电梯厢走出了黄律师和李律，“黄律师，你们回来了。”慕材打招呼说道，“上午真是不爽，被一个客户甩掉。”李律露出苦瓜脸说道，“走吧，我们回去总结一下今天上午的事情。”黄律师说道，她迈着步子往事务所走去。

于伟坐在大会议室等着，黄律师、慕材、李律师放下公文包就围着大会议室的圆桌坐下，“好，我们就简单复盘一下上午所做的事，以此来改善我们当中不好的地方，一起提升成长。”于伟说完脸上堆满笑容，“现在也到了吃中饭的时间了，我点了PIZZA，咱们边吃边聊。”

“首先给点掌声我们的慕材。”于伟说完，“啪啪”得鼓起掌，黄律师微笑着也跟着鼓掌，说道：“上午是不是有什么好事呢？”李律向着慕材狂鼓掌几下，慕材笑了笑忙点头感谢，“今天上午我么签了一单，律师费是3万，虽然不高，但是里面带出的信息很值得我们学习的 。”于伟说道，“哦，太棒了，给我和李律冲喜呢，因为我们上午遇到不太愉快的事，待会再说。”黄律师说道，露出久违的笑容。

“这个案件是情侣之间因感情引起的纠纷，因此，我们在会见当事人的时候，很需要牢记一点。”于伟站起来，拿起一支大头笔，在会议室后面的玻璃黑板上写到“代入感”。

“代入感？”李律看了看慕材，满脸疑惑，于伟继续说道：“这类案件的当事人来到律师事务所，她们 此刻最需要的是得到倾听和情感宣泄，要做好这一步，才能谈好律师费。”于伟说道，他看向慕材，继续说：“在这里也批评一下慕材，不要介意啊，都是为了你好。”于伟走向玻璃黑板另一边，说道：“当事人在宣泄情绪的时候，不要打断对方，更不要在那个时候去进行专业知识的普及，不然，他们就会有很不好的情绪体验。”

黄律师听了点点头，说道：“这方面，于总是专家，哈哈。”于伟继续说道：“代入感就是要与当事人感同身受，以同理心来进入当事人的心理世界，这样才能促成签单。”

“于总说得很对，但是我这里要强调一点。”黄律师打断于伟的话说道：“谈案子可以代入感，但是办案的时候，要谨防代入感，一定要划清当事人与代理律师的界线，不然我们就成了当事人了，那个副作用是很大的。”

慕材和李律听了，忙将这个重要原则记录下来，黄律师看了看慕材和李律说道：“为什么我们在实际办案的时候，不要代入当事人的心理世界呢？因为一旦代入了，我们就容易感情用事，忘记了自己的任务乃是要用法律来维护当事人的合法权益，我们就将情理与法理混乱了，结果就是意气用事。”

于伟向黄律师投去赞同眼光，说道：“是的，黄律师的提醒非常好。我们在办案中，是代理人的角色，而不是当事人，但是谈判案件的时候就不是这样了。”于伟用大头笔在玻璃黑板上，写了几个字“动作、形态、神情”，“我们代入当事人心理世界，就从这三方面进行就可以了。”于伟说道。

这时，一股PIZZA的香味飘了过来，李律趴在桌子说道：“我的肚子咕咕乱叫了。”慕材、黄律师、于伟听了哈哈大笑起来，“PIZZA送到了。”梁苑拎着PIZZA走了进来，“好吧，我们开餐吧。”黄律师站起来，赶紧打开盒子，香味立即充满整个会议室。

大家一起吃着PIZZA，欢笑声，感叹声弥漫着事务所。