第434章 先当孙子再做爷

陆浩点头，一一应着。

三人到了妮妮早餐店的摊位处。

“好冷啊。”苏敏跺着脚，接过陆浩手上的米酒。

“得要戴手套了。”陆浩说道。

他抓着苏敏的手，搓了搓。

摩擦生热。

“有没有暖和一点？”他道。

苏敏脸红红的，点着头。

这要是放在以往，别说有旁人在，就是边上没人，她肯定马上将手抽出来，不好意思，羞得很。

可陆浩一寸一寸的攻陷了她的阵地，突破了层层阻碍，多了后，她习惯了。

一边的陈林娇看着两人，杏眼中满是羡慕。

晚上睡觉她就只能一个人缩在被窝里，连个互相取暖的都没有，动一下就冰，透风，手冷也只能自己揣在兜里。

帮着两人将准备工作做好，陆浩这才转到百货店的大办公室。

大办公室内，角落的地方单独隔了一个小房间出来，作为财务办公室，李秀娟搬了进去，里面还添置了一个保险柜，跟陆浩为民生鲜超市办公室里的保险柜一样，非常沉重，一两个人搬不动。

做财务，跟钱打交道，人多眼杂了，不好，用单独的办公室比较合适。

“浩哥。”张志刚走了过来。

“来的挺早的啊，吃了没？”陆浩问道。

“不急，等会儿妮妮早餐店的包子熟了，我过去整两个包子，就碗米酒，再来个茶叶蛋就可以了。”张志刚道。

妮妮早餐店开在百货店里，倒是方便了员工，不用跑到外面去吃早饭，在店里就能解决，节约了不少时间。

“好多厂都想要将他们厂的产品摆在我们的店里。”张志刚从自己位置的抽屉里拿出一沓纸，跟陆浩汇报最近的情况，“这些厂有一些是新开的，急着将市场打开，但是又没有很好的门路，就找到我们这边来，想要在店里租柜台，用来售卖他们的产品，哪怕租金多一点也愿意。”

万佳百货店从开业当天，一直到现在，生意一直非常好，销售额非常平稳，这些都被厂家看在眼中，越来越多的厂家找到张志刚这边来，想要让张志刚进他们的产品，甚至还想要在万佳百货店内租柜台，单独陈列售卖他们的产品。

在超市，商场，百货店内租柜台，售卖产品，这种其实可以算是店中店模式，这种模式主要以收取租金为盈利手段。

好多购物广场就是这么操作的，包租生意，只要店面，柜台能出租出去就稳赚不赔，不用担心产品等问题。

“咱们现在以自营为主。”陆浩说道，“不出租柜面，不过他们的货品经过挑选后，如果物美价廉，倒是可以放到我们百货店的货柜上，但货柜有限，他们必须交钱才行。”

现在，万佳百货店每天的销售额还不错，但这种情况随着百货店，超市，商场的大量兴起，肯定会发生转变。

看似很稳定，实则暗潮涌动，随时都有倾覆的风险，必须得是自营，才能更好的管理，稳定服务质量，在一众超市、百货店、商场中成为一股清流。

“那进价呢？是不是应该让一些利？”张志刚问道。

“让利？不让！忘了当初跟你说的，咱们万佳百货店想要做大做好，比别的超市、百货店、商场强，零售的价格优势必须体现出来，所以必须压低进价，这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格，否则就取消合作。”陆浩说道。

“当然，那些比较大的企业，知名的产品，畅销的品牌，给我们的价稍微贵一点也没关系，我们自己可以让一部分利润出来，保证零售价低于市场的最低价就可以了。”

简单的说，其实就是欺软怕硬。

小厂商，不知名的产品，渠道没打开，受制于人，就压价，大厂商，知名的品牌，不愁销路，自己可以退步，保证店里有产品，主动让利。

一边当爷，一边做孙子。

两面人。

张志刚道，“小厂商，进货价要压一压，而且摆在货柜上还要收一次钱，这会不会太狠了些？”

这是吃两手啊。

“是有点狠，这么做会降低厂家的利润，可能会逼得他们活不下去，但死贫道不死道友，不吃他们的肉，我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。

“但其实对他们而言也是一个机会，产品真要好，受欢迎，对他们的态度自然会发生转变，他们的话语权也会变大，反过来跟我们提要求。”

“这就是一场博弈，就看最后谁的手腕强，说不定前一刻当孙子，后面就能做爷了。”

张志刚听的心惊胆战，不见血，却处处布满了刀光剑影。

“这个费用就叫进场费，小厂，不知名的品牌，先筛选一遍，缴纳了进场费后就可以在万佳百货店给他们安排一处货架，想要在货架上有比较好的位置，就得再交一笔费用，叫端头费。”陆浩道，“想有爷的风光，就必须先受孙子的委屈。”

11月过去了，12月也到了月中。

这天，陆浩接到老丈人苏兴民的电话，“许厂长和洪二泉他们订购的进口设备到厂里来了。”

经过将近一个半月的时间，宏远饮料厂花大价钱从国外购买的先进设备终于到了。

两条灌装线，一套杀菌机。

“好的，我马上过去。”陆浩点点头。

好戏要拉开帷幕了。

他立刻开着车，去了宏远饮料厂。

在厂门口见到了老丈人苏兴民。

“爸，上来。”他停下车。

苏兴民拉开车门，坐了上去，又往里面开了一段，这才停好车。

两人下车。

“设备都已经拖进去了，我瞄了一眼，进口的这些设备是真的好，论这些东西，还是老外的强。”苏兴民感叹道。

羡慕中带着无奈，还有几分不服气。

“许厂长从轻工系统那边找关系，请了不少安装的人过来，打算加班加点将设备装好。”他又道。

“那是肯定的，等了一个半月，他们心里恐怕也急得不得了，想早点将产品投产，争取在年前就投放到市场上。”陆浩点点头，“走，过去看看吧。”