第三百六十一章 你来我往拉扯谈判

从郑南的办公室离开，方焕志马上回到车间找到自己的总工程师张本松。

是的，现在的张本松已经从之前的副总工程师给提拔到了总工程师，毕竟作为解决光刻技术的头号功臣，方焕志要连一个总工程师都不给，那无论如何都说不过去了。

至于原本南园电子厂的总工程师，那就哪凉快哪待着去了，宁古塔出差外派去不去呀？

而张本松则不在意，不管总工还是副总工，只要能安心干工作，厂子能有发展，他自己是无所谓的。

方焕志听后沉默良久，他很后悔自己原来的做法，要是早提拔信任张本松这些人，或许南园电子厂就不会走到今天这步。

方焕志旁敲侧击询问了目前投影式光刻机的技术进度，以及多久能进一步提高良品率和光刻效率。

张本松遗憾表示目前技术方面除非引进国外更先进的工艺因子，否则现在就是到了头，接下来都属于逐步稳固熟练掌握的阶段。

张本松称技术不能操之过急，他们目前的任务是要逐步掌握和稳固现有技术，只要他们越来越熟练，一样能提高生产效率，理论上能达到80%的良品率，生产时间也能减半。

而要是盲目开发新技术，只会得不偿失。

方焕志点头表示只能这样了。

跟天华电子的谈判很快展开，谈判在江滩饭店的会议室里进行，不过第一次郑南并没带方焕志。

这不是郑南食言，而是时间太早，要知道郑南第一次见面并没有提关于芯片订单的事，如果这次直接带方焕志过去，意图暴露太明显，再加上郑南很笃定段天华是来讨价还价的，更没必要带方焕志了。

果不其然，谈判一开始段天华就对郑南的四千五百万价格提出了异议，他认为这个价格太高，甚至超出了天华电子所能承受的极限。

“只接一点说，就是除非把我天华电子卖了，否则根本不拿不出四千五百万，这个价格太离谱了，我希望郑厂长能给出一个合适的价格。”

郑南口头上表示理解，但实际上却不接受，郑南不可能在谈判一开始就让步。

郑南继续强调学习机的价值，还是老调常谈自己一个月就能卖六百万，这四千五百万就是自己七个多月的销售额。

“段老板你要明白，我这是在卖一只会下金蛋的母鸡，就这四千五百万，还是我开的友情价！”

郑南大声说着，很发自肺腑，要不是段天华，要换成别人，郑南还真不一定卖，就算要卖也要翻着番往上涨才行，也就是段天华，自己这算是把历史还回到他应有的轨道上。

作为重生者，郑南已经搅乱了Vcd行业，如果要再搞乱学习机，让天华电子失去这么个拳头产品，郑南真不知道会给整个电子行业带来怎样的影响。

现在Vcd那边随着自己共享了技术后，提前进入混乱竞争时代，也算是回归正轨。

而现在，也是时候让学习机也回归正轨了。

当然，自己也要顺便赚一点小钱，不能白给。

这想法要是给段天华知道，肯定要气吐血：他娘的你管这叫一点小钱？亿点小钱才对！

经过一天调整，段天华也理顺了自己的思路，他还是那句话：天华电子没这么多钱，但天华电子是带着绝对的诚意来的。

段天华还表明他调查过江夏电子厂的产量，要想铺满全国市场至少得五年以上，而这段时间就算天华电子不出手，也不代表别的电子厂不会出手。

“相信郑厂长你比任何人都清楚学习机的利润，到时候仿制肯定是全国到处都是，一如现在市面上的Vcd那样。”

“我承认郑厂长手里握着专利可以随时起诉，可我同时也希望郑厂长能面对现实，全国绝大多数电子厂都是小厂，就算是大厂，他也可以把自己变成很多个小厂，只要郑厂长起诉，我随时宣布破产。”

“虽然这么做麻烦了点，却可以让郑厂长你一分钱赔偿都拿不到。”

段天华顿了顿：“我这么说相信郑厂长应该明白我的意思吧？”

郑南当然明白，这就是面临全国品牌游击队的困境，也是曾经Vcd的困局。

是的，品牌游击队，就是这年代十分常见的玩意。

这年代绝大多数厂家都没什么品牌意识，经常是一个牌子做臭了就换一个牌子再做，正如那个经典相声《宇宙香烟》说的那样，一个厂家一个产品前后能换十七八个牌子，反正就是换包装换logo的事。

同样的，如果厂家真有心，他们完全可以给自己的牌子单独注册一家公司，到时候一推三五六：你们告的是鲁迅，跟我周树人有什么关系？

当然自己要是真较真也能继续告下来，可一来太费劲，二来太费钱，一来二去耽误的精力金钱往往判不了几个子回来，正是这样的原因，这年代才山寨遍地没人管没人告，实在是没办法。

此外还有一层弦外之音，就是段天华也在警告郑南，他的天华电子就会这么做。

郑南笑笑：不愧是段天华，这么快就想到了反制手段。

不过郑南原本就没打算死咬四千五百万不松口，但话可以婉转一点表示。

郑南随后强调四千五百万这个价格自己是真降到了最低点，可这并不代表不能通过其他方式弥补：“比方说天华电子可以通过股份抵押的方式，让江夏电子厂参与未来的分红，这样我可以抵扣一部分价格，但最低不能低过三千五百万，否则我没法向厂里交待。”

段天华那边还是予以拒绝，他认为天华电子都已经给出这么大一笔钱了，如果还要再砸出股份和未来分红，他们简直亏炸了。

“如果郑厂长想要股份，那么我们可以直接以股份做交易，我们天华电子的产量远大于江夏电子厂，我相信全国的销售利益一定能让郑厂长满足。”

这一次换郑南拒绝了，他认为如果只是股份，自己完全可以选择南燕和东佛等更大的电子厂。

“恕我直言，如果单论产量和收益，我相信他们会比天华电子更快的铺满全国市场，更快给江夏电子厂带来难以想像的收益，天华电子在这一块并没有任何优势，除非选择钱加股份的交易模式。”

郑南还提醒段天华：“段老板不要认为我是在虚张声势，如果段老板再去认真查查就能发现我在宁海和南燕东佛这些厂家都合作的不错。”

段天华沉默了，其实这一点他早都查过，知道郑南确实和南燕东佛有联系。

最终段天华只能选择让步，他又在钱和股份的比例上做起了文章，认为既然自己付出了股份，以及未来的大笔收益，就理应在资金上大幅降低。

段天华称郑南确实能和南燕东佛这些厂家合作，但他们的条件肯定远远比不上自己。

郑南并不打算让步，郑南直言跟南燕东佛这些厂家合作，在条件上确实受限，可他们的收益是能得到保证的：“他们不管怎么说都是大厂，我跟他们合作我很放心，他们一定能快速占领全国市场。”

郑南话锋一转：“但恕我直言，天华电子并没法给我这样的保证，哪怕你们刚刚经历改制也一样，不管天华电子公司还是天华电子厂，在我眼里都一样！”

段天华很想搬出红土基金，但最后还是没说出口，只强调自己在国外有关系，能拿到关键的mS6502芯片，生产学习机会比南燕东佛这些厂家更方便，生产效率也会更高。

郑南并不在乎这一点，郑南表示自己相信南燕和东佛这些大厂肯定有自己的渠道……

就这样，郑南和段天华不断在所有问题上你来我往的反复拉扯着。

不能不说段天华不愧是电子行业内的顶尖商人，就算现在还有些稚嫩，但这种逻辑思维能力，以及发现问题的能力，都让郑南必须时时刻刻紧绷着神经，认真思考对方的每一句话，生怕被对方套进去。

就这样，双方这场谈判足足持续了五个小时，就连午饭双方也都不约而同的选择了放弃。

而与此同时，方焕志就焦急的等在江滩饭店的房间里。

其实原本方焕志是不准备来的，可郑南却无谓的表示要真谈成，根本不用在意这些，哪怕段天华事后反应过来自己打算的就是降价，然后把股份和芯片订单装进来，他也得愿赌服输，除非他打算掀桌子。

可要是他真有这能力和想法，也就不会跟自己谈这么长时间，因此只会睁一只眼闭一只眼。

等待是最愁人的，方焕志就像个钟摆一样在房间里来回走着，要是这年代有个运动步数，他就在这个房间里就能走出个马拉松出来。

终于，方焕志等着都快崩溃的时候，郑南终于推门进来。

方焕志一蹦三尺高的冲过来询问郑南情况怎么样。

郑南笑着告诉他：“当然没问题，一切都在剧本中！”

方焕志这才松了口气。